Omzet groeit vooral door meer klanten, wat leidt tot meer complexiteit en een steeds grotere salesorganisatie. De productiviteit per verkoper en de marge komen onder druk te staan.
Een deel van de omzet komt al van grotere klanten, maar zonder expliciete key-accountaanpak blijft het groeipotentieel onbenut. Je laat waarde liggen bij de klanten die je al hebt.
Wie prioriteit krijgt en welke deals strategisch zijn, zit vooral in hoofden, niet in duidelijke kaders. Dit maakt groei kwetsbaar en bemoeilijkt de schaalbaarheid van je commerciële team.
Samen maken we expliciet welke klanten en deals strategisch zijn. Salesinspanningen worden gericht op waar groei per klant mogelijk is.
Verschuif de energie van je team van 'volume jagen' naar het uitbouwen van strategische partnerships. We halen meer waarde uit de juiste klanten voor een gezonde marge.
We bouwen de systemen en afspraken die nodig zijn om sales beslissingen objectief en overdraagbaar te maken, zodat groei niet langer in hoofden zit maar in kaders
Geen verkooppraatje, wel een eerste analyse van je huidige commerciële structuur en mogelijke quick-wins.
Boek een verkennend gesprek