In Enterprise-sales win je niet door harder te roepen, maar door slimmer te positioneren. Wij vertalen de ambiguïteit van groei naar een kristalhelder kader via onze schaakmat-strategie.
We analyseren de status quo om de 'groei-lekken' in je huidige werking bloot te leggen. We kijken naar team-efficiency, de kwaliteit van de huidige pijplijn en de barrières die de stap naar Enterprise-level nu nog in de weg staan.
We definiëren je Ideal Customer Profile tot in het kleinste detail. We mappen niet alleen de bedrijven, maar ook de specifieke nood die zij ervaren. Dit vormt het fundament voor een saleskader waarin elke actie raak is
We berekenen het realistische potentieel binnen het Enterprise-segment op basis van je nieuwe ICP. We bepalen waar de 'High-Value' kansen liggen, zodat je team stopt met schieten op alles wat beweegt.
Niet elke lead is een Enterprise-kans. We categoriseren je accounts in Tier 1, 2 en 3 op basis van strategische fit en omzetpotentieel. Zo borgen we dat kostbare sales-capaciteit uitsluitend gaat naar deals met de hoogste ROI
Enterprise-sales is schaken op meerdere borden. We mappen de Decision Making Unit (DMU) volgens ons schaakbord-principe. We identificeren beslissers, neutraliseren blockers en mobiliseren ambassadeurs nog voordat de onderhandeling start.
Een IT-director spreekt een andere taal dan een CEO. We vertalen jouw propositie naar een specifieke boodschap per persona en bepalen de ideale kanaalstrategie voor een gecoördineerde benadering van de DMU. Ik begeleid het team bij deze executie en de cruciale gesprekken om de weg naar de handtekening vrij te maken.
"Enterprise-sales is geen nummerspel, het is een denksport. Navigeer de DMU met de precisie van een grootmeester en zet de juiste stukken op het juiste moment in beweging.
Scalium definieert de rollen binnen de DMU als de 6 schaakstukken in het spel.
Ieder stuk heeft een aparte dynamiek, sterktes en zwaktes.
Hieronder beschrijven we De King, meestal de CEO.
In een persoonlijk gesprek vertel ik je graag meer over deze methode en de andere speelstukken
Geen administratieve ballast, maar een pragmatisch systeem. Samen met onze technische partners richten we je CRM zo in dat elke stap in het Enterprise-traject meetbaar is en de focus van het team automatisch op de meest waardevolle deals blijft liggen.
Van ambiguïteit naar voorspelbaarheid. We bouwen een visuele funnel die de voortgang van complexe trajecten per stakeholder inzichtelijk maakt. Zo wordt forecasting een feitelijke berekening in plaats van gokwerk.
We borgen de transitie van strategie naar operatie. Door het installeren van structurele feedback-loops tussen management en sales, blijft de commerciële koers gewaarborgd en wordt de strategie continu aangescherpt op basis van real-time marktdata.
Laten we samen de juiste zetten bepalen voor jouw Enterprise-traject
Boek een verkennend gesprek